Разработка мобильного приложения — только первый шаг к реализации проекта. Не менее важной составляющей является его продвижение, популяризация среди целевой аудитории. По данным Statistica, в Google Play на сегодня представлено более 2.8 млн приложений, и около 2 млн в App Store. Такая высокая конкуренция требует серьезного подхода к развитию своей разработки.
Помимо рекламы в классическом ее проявлении, есть и другие инструменты, способствующие увеличению количества скачиваний. В последнее время компании и инди-разработчики используют ASO стратегию. Что это, как им пользоваться и получать стабильный прирост популярности приложении, рассмотрим в статье.
Что такое ASO
App Store Optimization — это метод использования страницы приложения в качестве инструмента привлечения пользователей. Его можно назвать своеобразным SEO для мобильных разработок в базовом понимании, но с определенными отличиями. Это важная составляющая маркетинга, целью которой является рост позиции в рейтинге похожих приложений по ключевикам.
Будучи в верхних строчках при выдаче пользовательского запроса, соответственно, растет число просмотров и скачиваний. Для этого оптимизация страницы в любых app store осуществляется с помощью ключевых слов, фраз, графических и звуковых скриптов.
Актуальность ASO в 2021 году
На сегодняшний день, мало привлечь пользователя на нужный ресурс, нужно еще приложить усилия для того, чтобы он захотел его установить. При этом, не важно, откуда попадает посетитель на страничку — из рекламы в соцсетях или веб-поиска, а также, какой тип воронки используется — органический или платный.
App Store Optimization остается сложной задачей для инди-разработчиков, которым сложно конкурировать среди массы аналогичных приложений и крупных компаний, задействовавших целые департаменты по ASO. Однако, существует масса инструментов, позволяющих оптимизировать страницы.
Тренды ASO в 2021 году
Проведя определенные исследования, можно выделить четыре основных изменения в экосистеме ASO:
- Более сложный подход к ключевикам и поисковой системе.
Раньше маркетинговая стратегия предусматривала внедрение популярных ключевых слов для поисковиков, чтобы увеличивать скачивания в ближайшее время. Сегодня подход к ASO более тщательный, ведется детальный разбор слов и фраз, которые будут работать в долгосрочной перспективе.
2. Внимание на пользователе.
В прошлом, стратегия продвижения концентрировала внимание на самом продукте, а сейчас больше времени уделяется пользователю, его предпочтениям, характеру. Изучается ЦА, ее потребности, в соответствии с ними разрабатывается ASO.
3. Соответствие ASO данных с данными атрибуции.
Первым такое решение предложил Google Play Console, объединяя оплачиваемый и органический трафик. Наряду с депрекацией IDFA, ASO является альтернативным решением для равновесия вероятного влияния такого действия.
4. Приоритет видео-контента.
Промо-ролики являются обязательной составляющей маркетинга, так как влияют на популярность приложения в целом и привлекательность игры для скачивания. Однако, сегодня еще малое число разработчиков решается на такой шаг, так как создание видеороликов — достаточно дорогостоящий процесс. Вместе с тем, важно понимать существенное влияние видео, в отличие от статичных картинок.
Роль ASO в будущем
Недавнее заявление Apple об изменениях в подходе к Apple Search Ads, с фокусировкой на безопасность и пользовательское поведение, может доставить определенные трудности партнерам и клиентам. Несмотря на все свои плюсы, депрекация IDFA имеет и ряд недостатков, ограничивающих разработчиков в продвижении продуктов привычными способами.
ASO может стать отличной альтернативой, что подтверждает и сам Apple. За счет нового инструмента повысится внимание к приложению, его релевантность, и соответственно, вырастет цена за скачивание. Снижение эффективности рекламы как таковой, станет толчком к повышению интереса к стратегии ASO.
Какие изменения в Google и Apple повлияют на ASO
Apple и Google выпускают новые инструменты для перехода в их экосистему. Подписки и покупки станут еще популярнее в апп сторах 2021 года. Кроме того, гугл заявил о внедрении новых сигналов, таких как:
- алгоритм для определения рейтинга приложения;
- функцию Android Vitals, указывающую на стабильность и успешность разработки.
Это, а также появление 5G в смарт часах и другие инновации, могут повлиять на актуальность использования ASO. В будущем ожидается более серьезное отношение к данной стратегии.
Что важнее — оптимизация ключевиков или конверсии?
Чтобы разобраться в вопросе, стоит рассмотреть отдельно каждый инструмент.
Оптимизация ключевых слов
Подразумевает поиск определенных слов и фраз, которые задают релевантность приложения в поисковой системе по запросам ЦА. К таковым относятся:
- контекстные, то есть, те, указывают на число скачиваний и рейтинг;
- тестовые — соотношение ключевиков с названием продукта.
При этом, наличие графических составляющих не влияет на эффективность обоих вариантов.
Оптимизация конверсии
Предусматривает использование комплекса элементов, таких как видео, картинки, комментарии, в убедительной форме, чтобы не только привлечь пользователя на страницу, но и увеличить шанс скачивания приложения.
Связка двух инструментов в ASO
Для получения высокого результата, важно применять оба варианта, которые будут дополнять и усиливать эффект друг друга. В результате, найденная в поисковике и установленная игра с помощью ключевиков, получает больше контекстуальных элементов, то есть, рейтинга и успешности, что повышает вероятность ее обнаружения в дальнейшем. Это и есть работа в долгосрочной перспективе.
Резюме
Определившись с тем, что такое ASO, разработчик получит в свои руки новое эффективное решение для продвижения своей разработки в сегменте мобильных приложений, игр. Эксперты утверждают, что 60% скачиваний достигнуто за счет ASO и это показательный результат. Не стоит переоценивать негатив от депрекации IDFA, а лучше совершенствовать ASO стратегию, которая считается маркетинговым инструментом будущего.