Начинающему предпринимателю сложно получить большое количество качественных клиентов, которые станут постоянными. Раньше для расширения круга аудитории использовались холодные звонки и рассылка смс. Теперь, с развитием цифровой индустрии, стало проще генерировать лиды с помощью соцсетей. Одной из самых привлекательных площадок можно назвать LinkedIn.

В чем особенность сайта LinkedIn

Основанный в 2003 году, ресурс стремительно набирает популярность. Численность пользователей на сегодня достигает 612 млн человек из разных стран мира. Позиционируясь изначально, как площадка для профессионального нетворкинга, сайт стал мощным инструментом для популяризации бренда и привлечения новых клиентов. 

По статистике, около 82% маркетологов используют площадку для контент-маркетинга. Если грамотно использовать возможности ресурса, можно не только сделать известным свой бренд, но и привлечь внимание влиятельных лиц, экспертов разных отраслей, которые часто посещают страницу.

При этом важно, чтобы ваша стратегия не выглядела чрезмерно рекламной, для этого необходимо приложить определенные маркетинговые усилия. В нашей статье мы расскажем, как правильно продвигать свой бизнес в LinkedIn, рассмотрим лучшие методы лидогенерации, чтобы получать новых клиентов.

Заполнение профиля

Полный, актуальный и интересный профиль привлекает внимание пользователей, рекрутеров, что особенно важно для тех, кто только начинает развивать свой бизнес. В нем должны быть указаны:

• сфера деятельности;
• достижения;
• опыт работы;
• образование;
• выполненные проекты;
• рекомендации авторитетных специалистов.

Хорошо проработанный логотип укрепит узнаваемость бренда.

Рекламные технологии LinkedIn

Особенность ресурса — обеспечение четким направленным таргетингом. Это значит, что вашу страницу увидят именно те, кому она будет интересной. Чтобы расширить круг аудитории и продемонстрировать свой проект большему числу потенциальных клиентов, можно использовать спонсируемые сообщения. Увеличить конверсию и сгенерировать больше лидов можно, создавая привлекательные SEO-сообщения, призывы, посылы.

Используйте InMail для связи с электронными ящиками возможных клиентов, для рассылки предложений и рейтингового контента.

SEO оптимизация

Работает не только в Гугле, но и на сайте LinkedIn. Для того, чтобы поисковик сайта выдавал вашу страницу, необходимо позаботиться о внедрении нужных ключевиков. Потребуется анализ ЦА, чтобы понять вероятные поисковые слова, которые будут вводиться на сайте. Кроме того, их можно интегрировать в URL адрес, что увеличит ранжирование страницы в поисковой выдаче.

Ключевые слова можно вставлять в различные пункты профиля, как это сделать лучше — достаточно подсмотреть у успешных страниц, которые занимают верхние строчки рейтинга поисковой системы.

Коммуникация с посетителями профиля

LinkedIn каждый раз присылает сообщение, если на страничку приходил гость. Большинство пользователей игнорируют этот момент, а он является очень важным инструментом взаимодействия с клиентом. 

Просмотрев всех посетителей, вы ознакомитесь с теми, кто проявил интерес к вашему профилю и сможете наладить контакт.

Поддержка внимания аудитории

Мало только привлечь посетителей посредством ключевиков. Необходимо удержать их интерес, чтобы они снова и снова заходили и читали ваш контент. Для этого важно регулярно публиковать экспертную информацию, стать лидером мнений, демонстрировать свой профессионализм. 

Многие влиятельные специалисты заходят в LinkedIn, чтобы получить свежую, актуальную и полезную информацию, поэтому придется приложить усилия, чтобы выкладывать профильный контент, способный дать что-то новое посетителям.

Стоит отметить, что это достаточно сложная задача, удерживать интерес публики инновационным материалом, для этого можно воспользоваться вспомогательными ресурсами, например, ProWritingAid, которые по нескольким ключевикам составят интересную статью.

Чтобы контент обновлялся регулярно, стоит завести календарь публикации материала, обновляя каждый раз контент профиля. Важно показывать актуальность страницы, так как устаревшая информация создает впечатление заброшенного и некомпетентного источника.

Создание сообщений для конверсии

Кроме ключевиков, контент должен содержать вспомогательные элементы, такие как смайлы, ссылки, которые привлекают внимание читателей и повышают трафик веб-сайта. Не нужно забывать о рекламе и призывах к действию, но делать это умеренно, не броско, тонко. Соблюдение баланса между полезностью и рекламностью статьи — один из важных элементов грамотно построенного контента.

Помощь сотрудников и коллег

распространить информацию о бренде помогут ваши сотрудники, знакомы и коллеги. Попросите их распространять данные о ресурсе, делясь на своих страницах соцсети. такая паутина поможет охватить как можно больше аудитории, сделать бренд еще более узнаваемым. Главное правило — сотрудники должны также иметь свой профиль в LinkedIn.

Вступление в группы

Не стоит ограничиваться профильными группами и сообществами. Можно вступать в группы по смежным отраслям и поддерживать там взаимодействие с пользователями. Это еще один вариант популяризации бренда, главное — не спамить рекламным контентом, чтобы не попасть под спам-фильтр площадки.

Привлечение клиентов через LinkedIn Pulse

Это новостная лента, которая уже существует, как отдельное приложение. используйте ее потенциал для охвата большей аудитории. Стоит подготавливать актуальную информацию о новостях в вашей сфере, инновациях и т.д. Что нужно для грамотного написания статьи:

• краткий убедительный заголовок;
• визуальные эффекты и графические элементы;
• уместные ссылки на собственный ресурс.

Синхронное использование основной и новостной платформ увеличит лидогенерацию и привлечет большое количество аудитории.

Поиск контактов

В LinkedIn реализована простая поисковая система, позволяющая найти необходимую компанию или отдельного человека. Не игнорируйте ручной поиск тогда, когда вам нужно отправить сообщение конкретному адресату. Для этого используются различные фильтры, параметры поиска.